Oye,
Si estás publicando como loco, mejorando tu marca, bajando tus precios y aún así no atraes clientes comprometidos… no estás solo.
Es la trampa silenciosa en la que caen muchos emprendedores una vez que comienzan a vender un poco pero no pueden superar el límite de $5000 o $6000 mensuales.
Hoy quiero darles una táctica utilizada por emprendedores de 7 y 8 cifras, una de la que casi nadie habla cuando recién están empezando a escalar.
Pero primero, echemos un vistazo a lo que está sucediendo en el mundo real:
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Y mientras construyen el futuro… sigues atrapado en el ciclo clásico:
Publicar más, dar más valor gratuito, recibir más llamadas, responder más mensajes y cruzar los dedos para que “esta semana aparezca un cliente real”.
Y no, no es porque no lo intentes.
Es porque dejas entrar a cualquiera.
La verdad incómoda:
La mayoría de las empresas estancadas no tienen un problema de marketing.
Tienen un problema de filtrado.
Eres demasiado accesible para todos.
Y cuando todos tienen acceso a ti, pierdes autoridad, tiempo y energía.
¿El resultado?
Llamadas con personas que no pueden pagar.
Seguidores curiosos, pero no comprometidos.
Leads que preguntan todo, desaparecen y nunca vuelven.
Yo también he pasado por eso.
Tenía PDF gratis para todo. Mi enlace de Calendly en la biografía. Respondía a todos los comentarios con entusiasmo.
Y me agoté.
Hasta que cambié mi enfoque por completo.
💡 La Táctica: Fricción Estratégica.
Fricción no significa bloquear a las personas.
Fricción significa hacer que se comprometan antes de acercarse.
El modelo que enseño tiene solo 3 pasos:
- 1. Califica antes de la conversación. Si quieren tu tiempo, tienen que responder una pregunta clave (“¿Cuál es tu mayor desafío ahora mismo?”).
- 2. Intercambia con intención. No le des contenido a cualquiera. Usa mensajes que requieran una pequeña acción (responder, postularse, confirmar interés).
- 3. Prioriza tu oferta sobre tu precio. El valor primero, la inversión después. Así es como se vende transformación, no solo transacciones.
🧪 Caso real, resultado real.
Uno de mis clientes, Ricardo, coach de hábitos, atendía entre 6 y 7 llamadas de ventas semanales con clientes potenciales.
Mucho entusiasmo. Cero conversiones.
Aplicó esta táctica:
- Eliminó su enlace de Calendly
- Agregó una pregunta obligatoria: “¿Qué quieres lograr en los próximos 3 meses?”
- Solo habló con personas que respondieron con verdadera intención
En 4 semanas:
- Llamadas reducidas a la mitad
- Tasa de cierre duplicada
- Mismo tiempo invertido, el doble de ingresos
¿Por qué?
Porque cuando filtras bien, vendes mejor. Y lo disfrutas más.
🔁 ¿Y tú?
¿Sigues recibiendo mensajes ambiguos como “¿Cuánto cuesta?”?
¿Sigues siendo ignorado tras regalar media consulta?
No necesitas cambiar de modelo.
Necesitas mejorar tus filtros.
🔴 Si necesitas nuestra ayuda, responde a este correo electrónico indicando el principal obstáculo que enfrentas y tu número. Agendaremos una llamada rápida de 10 minutos y mi equipo se pondrá en contacto contigo.
Un abrazo,
Cris Urzua
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